伴隨著高考結(jié)束，隨著暑期的來(lái)臨，手機(jī)廠商圍繞年輕人開(kāi)展的戰(zhàn)斗一觸即發(fā)。各大商家紛紛利用明星效應(yīng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源。下面和小編一起看看，手機(jī)熱衷明星營(yíng)銷(xiāo)的具體情況。

華為P系列、榮耀、OPPO的R11、vivo的X9、金立的S10、美圖的M8等這些主打年輕時(shí)尚群體的機(jī)型成為了目前各家手機(jī)廠商出貨的主力。賽諾分析師李睿對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，以2月份為例，2500元到3000元價(jià)位段銷(xiāo)售量同比上年就有一倍的增長(zhǎng)。而反觀眼下的暑期市場(chǎng)，該價(jià)位段銷(xiāo)量趨勢(shì)將繼續(xù)走高。

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這并不是一場(chǎng)輕松的戰(zhàn)役。做年輕群體的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)乃至渠道建設(shè)等都至關(guān)重要。

熱衷營(yíng)銷(xiāo)

第一財(cái)經(jīng)記者在走訪各大通訊賣(mài)場(chǎng)以及手機(jī)專賣(mài)店后發(fā)現(xiàn)，以“拍照”為主題設(shè)置的廣告語(yǔ)充斥著各大賣(mài)場(chǎng)，并且?guī)缀趺恳患抑鞔蚰贻p人市場(chǎng)的廠商都會(huì)簽約“小鮮肉”明星做代言。

“手機(jī)拍照成為這一年大家關(guān)注的焦點(diǎn)。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者表示，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，在硬件創(chuàng)新乏力的大背景下，零部件的微創(chuàng)新成為了手機(jī)廠商解決消費(fèi)痛點(diǎn)的關(guān)鍵。目前來(lái)看，除了屏幕外，手機(jī)微創(chuàng)新的方向之一就是拍照技術(shù)，從原來(lái)的單攝到雙攝，再到四攝和3D攝像頭，未來(lái)演進(jìn)的空間更具想象力。

為了保證上游貨源充裕，今年以來(lái)，不少?gòu)S商選擇與上游廠商進(jìn)行聯(lián)合定制開(kāi)發(fā)，提前鎖定資源。比如，此前為了保證一些拍照技術(shù)的獨(dú)享，OPPO和索尼進(jìn)行合作，在OPPOR9s上采用了和索尼聯(lián)合開(kāi)發(fā)的全新堆棧式傳感器IMX398；華為等手機(jī)品牌則選擇和擁有資源的廠商合作，在P10中將徠卡鏡頭帶入了前置攝像頭領(lǐng)域。

OPPO副總裁吳強(qiáng)對(duì)記者表示，要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，如今必然需要借助上游方案供應(yīng)商的支持和幫助，需要和上游方案商共同規(guī)劃和定義未來(lái)產(chǎn)品。

除了在配置上搶奪資源外，各家廠商在營(yíng)銷(xiāo)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

坊間曾流傳著這么一種說(shuō)法：“世上綜藝千千萬(wàn)，OPPO、vivo各一半。”說(shuō)的是在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上，OPPO與vivo幾乎不計(jì)成本的投入。就連華為榮耀總裁趙明也感嘆，雖然榮耀是“富二代”出身，但和這兩家手機(jī)廠商的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一比，卻是相形見(jiàn)絀。趙明向第一財(cái)經(jīng)記者透露，目前榮耀的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用只占華為所有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的2%左右。

從去年開(kāi)始，各家手機(jī)廠商也熱衷于搶奪一二線明星資源、熱門(mén)娛樂(lè)節(jié)目的冠名。與此同時(shí)，不同的渠道也開(kāi)始“站隊(duì)”，運(yùn)營(yíng)商、電商、手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)紛紛在這兩年加入到了手機(jī)廠商的銷(xiāo)量大戰(zhàn)中，在爭(zhēng)奪年輕市場(chǎng)面前，各級(jí)渠道給出了在過(guò)去看來(lái)幾乎不太可能的優(yōu)惠政策。
      手機(jī)熱衷明星營(yíng)銷(xiāo)的方法可以成為一種銷(xiāo)售手段，但是作為理性的消費(fèi)者，一個(gè)性價(jià)比和實(shí)用性強(qiáng)的手機(jī)才是消費(fèi)真真正需要的。